命苦！佩雷拉談上港賽季零引援：我提交了名單但沒被滿足

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但是，拉談上港名單永安行也存在著嚴重的問題：招股說明顯示，截至2016年12月31日，永安行負債總額7.63億元，資產負債率接近60%。其中，賽季零引沒被滿足孫繼勝持股46.44%，是第一大股東。

這並不是永安行的第一次IPO申請，援提交在2015年6月，援提交其就有過在A股上市的嚐試，但當時並沒有引起過多的注意，在共享單車的概念火爆的現在，它的第二份IPO申請則引來了巨大的關注。摩拜、命苦佩雷ofo等共享單車的興起，給永安行的主營業務造成了巨大的衝擊。截至2014年12月25日，拉談上港名單永安自行車投後估值9億元。其中，賽季零引沒被滿足係統運營服務收入最多，賽季零引沒被滿足2014年-2016年實現2.36億元、3.96億元和5.34億元，占主營業務收入比例62.08%、63.92%和68.92%;其次為銷售公共自行車係統業務，近3年收入金額分別為1.44億、2.23億和2.39億元，占公司主營業務收入比例分別為37.92%、36.08%和30.9%。依然將資源聚焦在有樁自行車截至2016年12月31日，援提交常州永安公共自行車係統覆蓋了全國210個市縣，援提交分布在29個省、直轄市、自治區、特別行政區;累計建設約3.2萬個公共自行車站點，投放約89萬套公共自行車鎖車器設備，騎行會員已達約2000萬人，2016年為全國會員提供了超7.5億次的出行服務。

IPO前夕，命苦佩雷終止與螞蟻金服和深創投等機構的投資合作永安行與螞蟻金服共同推出過“無押金租賃”模式，命苦佩雷在今年3月1日，永安、永安行低碳曾與螞蟻金服、深創投等8家投資機構簽訂投資協議，約定投資機構向永安行低碳增資，獲得永安行低碳少數股權。投身到如此競爭激烈的市場中，拉談上港名單前景如何，永安行心中應該是沒有底的。在跟吳海燕做項目溝通的時候，賽季零引沒被滿足趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵，但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。

“把對方的想法理解清楚，援提交不預設偏見和判斷在裏頭，是非常有幫助的。對此，命苦佩雷吳海燕曾經跟張向東發過一個感慨，緣起於宜信公司創始人、CEO唐寧的一個做法讓吳海燕感觸很深。2014年，拉談上港名單華創資本投資了人工智能餐飲雲係統“二維火”。對於創業的機會在哪裏，賽季零引沒被滿足公司的核心競爭力是什麽，推進的策略和速度、商業模式的分析、趨勢，都有自己的思考，而且能夠根據變化不斷調整思路。

在這之前，他見了華創資本的兩位投資人，這次見麵不知道能不能促成投資。其中一個決定，很讓吳海燕看到趙光軍做一個有長久價值產品的眼光和魄力。

第六，創業者要清楚了解市場狀況、競爭對手或者同行的情況。理由也是毋庸置疑的，因為時間窗口有限，巨頭們虎視眈眈，如果不盡快做市場推廣，搶占市場先機，很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。“對行業我們當然有一些觀點和思路，但最重要的還是把創業者的想法理解清楚，了解對方看到了什麽、怎麽思考和行動。第一次見麵時，吳海燕跟趙光軍聊了很久，了解趙光軍這些決策背後的想法和判斷。

吳海燕的名片上沒有職級說明，這是華創的名片風格。”所以，為了讓大家都動起來，並從中有成長有成就感，她就多見項目，多討論。”document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。約上見麵以後，寒暄很多，但觸及實質的內容很少。

吳海燕到二維火的辦公室，與創始人趙光軍溝通了一個下午。”很多事情從後往前看，常常顯得順理成章，但實際發展的過程，其實充滿了各種不確定性。

從2014年開始，吳海燕一直在堅持一件事情，就是幾乎每周都出差。”見麵之前，吳海燕開始收集蔡崇達的相關資料，研究“為什麽達達是很有名的人”。

但趙光軍堅持要繼續打磨產品，不著急做大麵積推廣。華創投資的是二維火的A輪，並在當時投出了華創最大的一筆錢。很多創業者包括CEO，思維都是很麵向未來的，但有時候會把現實和未來混淆在一起，過於樂觀。讓吳海燕沒想到的是，唐寧跟那家機構主動提了一個申請，希望能上台介紹宜信財富的產品。“看樣子她比我小，非常樸素，就一個小姑娘嘛!”黃曉淩想。“事多人忙，開心有效”，這是吳海燕總結的激勵同事的方式。

第三，創業者要有強大的執行力，要對高增長有強烈的意識和渴望。”她專業、犀利也克製，“這和她是女性沒必然關係，有些女性投資人也很咄咄逼人。

隻是，趙光軍之前的經曆讓吳海燕選擇了克製，傾聽趙光軍的想法，然後把自己對當時市場的判斷和相關的信息及時分享給他，至於怎麽做，由趙光軍自己決定。除了內部管理的需要，堅持見大量項目也有對自己的要求，就是保持對行業的敏感度。

“宜信財富的客戶群已經相當大了，宜信的品牌和團隊也很強了，唐寧還保持這種為宜信的產品做代言的積極心態，應該向他學習。“不在市場裏，對整個市場是沒有感知的。

”她的朋友，也是華創投資公司700Bike的創始人張向東最初向吳海燕推薦“達達”，也就是MAGMODE名堂的創始人蔡崇達時，張向東當時對吳海燕說：“我有個朋友很出名，你要見見。但她形成了一個習慣——傾聽。第二，創業者需要有戰略思考能力。”二維火的創始人趙光軍說。

在做了6年傳統餐飲軟件之後，趙光軍毅然決然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，完全拋棄掉原有的業務，重新去架構和產品開發，通過兩點進行轉型：第一是全麵轉向Saas;第二，把操作係統轉成安卓端。這既是為了保證項目覆蓋，也是為了加快決策速度。

換句話說，創業者不能飄在天上，要清楚運營的細節。這個決定既有前瞻性，也意味著要把先前用6年積累的優勢和已有的收入放棄掉，這對創業公司來說，是很危險的。

後來盡管有了新的投資人，楊嘉敏還是願意跟吳海燕多溝通，“就是覺得她沒有距離感。 700Bike創始人張向東張向東和吳海燕是老朋友，兩人有一個共識，就是認為兩人有個共同的特點——不愛聚光燈。

”吳海燕這樣跟張向東講，“我們不妨也大膽為自己的公司發發聲。在2016年二維火拿到阿裏巴巴的數億人民幣B輪投資之後，趙光軍曾寫過一篇文章講述了二維火的發展曆程，其中把華創的這筆投資稱為重要的轉折點，“在2014年，華創資本終於投資了這家無數次瀕臨倒閉的公司，二維火才完成了自己的“八年抗戰”，鳳凰涅槃，浴火重生。一些公司要招聘高管，甚至有高管離職，請吳海燕去聊一聊，她都願意花時間。“持續學習的心態”，是吳海燕總結的成為一流創業者的方法之一，她也提醒自己去踐行。

反而是在業務一線的人感受更真實一些，從他們那裏會了解到更多的行業真實階段性，幫助去做更好的判斷。第七，創業者要有對人對事敏銳的判斷力，能夠快速分辨並抓住機會，與合作夥伴快速達成合作。

”投資韓寒，吳海燕說，“我投的不是一個作家。周圍的人說得多了，趙光軍幹脆把自己的微信簽名改成“別跟我提互聯網思維!”吳海燕當時也提過這樣的建議，但她的方式讓趙光軍更願意接受。

但趙光軍堅持這樣做，盡管公司已經多次麵臨破產的險境 20多年前，若宮正子剛從銀行退休，一直在家照顧母親。

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